O mercado de vendas passa por transformações que exigem maior qualificação e mudam a percepção tradicional da atividade comercial. O economista Eduardo Mendes, especialista em desenvolvimento de pessoas, lideranças e vendas consultivas da Mastermind Campinas, detalha os elementos que diferenciam uma abordagem comercial comum de uma estratégia focada em alto valor agregado. Segundo o especialista, o sucesso comercial depende diretamente de três pilares estruturais e da superação de preconceitos históricos associados à profissão.
